Bueno, en mi opinión no hay que aceptar la oferta. El coste de oportunidad obtenido ($30.000 /año aprox) no compensa ni la inversión ni la pérdida de posicionamiento..
Inicialmente parece un negocio rentable con unos beneficios adicionales de 239.235€ en el primer año ya que vendemos 120.000 bicicletas aprox (20.000 adicionales) El mismo producto lo estamos vendiendo al mismo mercado en la gama de bicicletas baratas a 114€ cuando antes lo vendiamos a traves de minorista a 150€ Hay un alto riesgo de que el cliente tradicional lo compre en Hi-Valu y perdamos más de las 3000 biciclietas estimadas por el canal adicional. Si llegamos las ventas de: Baldwin; 90.268 Hi-Value;14.639 El beneficio adicional es 0€ y no merece la pena aceptar la propuesta de Hi-Value
Habra que ver mucho como se da el primer año para determinar si tiene razon Cesar... ;-)
Anda, si soy el primero en comentar las bicis!
ResponderEliminarBueno, en mi opinión no hay que aceptar la oferta. El coste de oportunidad obtenido ($30.000 /año aprox) no compensa ni la inversión ni la pérdida de posicionamiento..
He dejado el Excel en DropBox. Nos vemos mañana!
Inicialmente parece un negocio rentable con unos beneficios adicionales de 239.235€ en el primer año ya que vendemos 120.000 bicicletas aprox (20.000 adicionales)
ResponderEliminarEl mismo producto lo estamos vendiendo al mismo mercado en la gama de bicicletas baratas a 114€ cuando antes lo vendiamos a traves de minorista a 150€
Hay un alto riesgo de que el cliente tradicional lo compre en Hi-Valu y perdamos más de las 3000 biciclietas estimadas por el canal adicional.
Si llegamos las ventas de:
Baldwin; 90.268
Hi-Value;14.639
El beneficio adicional es 0€ y no merece la pena aceptar la propuesta de Hi-Value
Habra que ver mucho como se da el primer año para determinar si tiene razon Cesar... ;-)