Solex claramente necesita internacionalizarse ya que España va a entrar en la UE y su negocio es principalmente en España. Buena capacidad de innovación pero falta de experiencia fuera de España Una vez en la UE entraría en competencia directa con las 2 multinacionales que ocupan el mercado europeo y entraran con fuerza en España quitando cuota de mercado a Solex. Alcalde Mucho esfuerzo personal y de años en la empresa para llegar a nuevo director comercial. Sacrificio por la empresa. Autoridad frente a subordinados Falto de experiencia internacional e idiomas Buenas prácticas como diversificar los clientes y capacidad comercial de ventas. Cid Bien preparado, capacitado y domino de idiomas Acopla bien la agenda de su jefe a la suya (sus prioridades) y lo tiene contento. No salta la jerarquía para resolver problemas laborales. Shalim Ventas habían crecido pero rentabilidad bajado (del 15% al 13%) El 28% de las ventas eran de Shalimç Precios más bajos que el mercado para Shalim Mercado crece un 15% No invita a Cid a comidas con clientes o Shalim CONCLUSION Alcalde no genera confianza en Cid con su cambio de actitud. Alcalde deja de ser congruente con sus propias convicciones (ej. Diversificación de clientes) Contra la cultura empresa: Trato preferencial precios Beneficiarse de la empresa y sus decisiones de manera personal (hijo en casa) Aceptar invitaciones extensibles a la familia de un proveedor, mas allá de la relación cliente-proveedor. Acción: Promover un encuentro Vazquez-Alcalde con temas objetivos sobre la mesa como bajada de márgenes, dependencia de un único proveedor, precios de mercado, etc… y trasladar el cambio de reputación que se está generando dentro de la empresa (no solo en Cid). Ya no motiva ni genera lealtad a sus subordinados a ver qué le parece ante una encuesta por ejemplo de clima laboral.
En mi opinión creo que Cid tiene poco que hacer ya que no tiene pruebas fehacientes de gestión irregular por parte de Alcalde. Vázquez estará preocupado porque a pesar de vender mas ha bajado su rentabilidad dos punto porcentuales en un mercado que crece de forma vegetativa un doce por ciento así que seguramente pedirá explicaciones. Yo si fuera Cid justificaría mi actuación comercial para cubrirme ante una posible irregularidad de Alcalde con Shalim, y alertaría del riesgo de concentración del broker en Solex. En definitiva trataría de hacerle ver a Alcalde que no soy "tonto" y documentaría la situación comercial de volumen y precios para la gestión de la dirección general.
Solex claramente necesita internacionalizarse ya que España va a entrar en la UE y su negocio es principalmente en España.
ResponderEliminarBuena capacidad de innovación pero falta de experiencia fuera de España
Una vez en la UE entraría en competencia directa con las 2 multinacionales que ocupan el mercado europeo y entraran con fuerza en España quitando cuota de mercado a Solex.
Alcalde
Mucho esfuerzo personal y de años en la empresa para llegar a nuevo director comercial. Sacrificio por la empresa.
Autoridad frente a subordinados
Falto de experiencia internacional e idiomas
Buenas prácticas como diversificar los clientes y capacidad comercial de ventas.
Cid
Bien preparado, capacitado y domino de idiomas
Acopla bien la agenda de su jefe a la suya (sus prioridades) y lo tiene contento.
No salta la jerarquía para resolver problemas laborales.
Shalim
Ventas habían crecido pero rentabilidad bajado (del 15% al 13%)
El 28% de las ventas eran de Shalimç
Precios más bajos que el mercado para Shalim
Mercado crece un 15%
No invita a Cid a comidas con clientes o Shalim
CONCLUSION
Alcalde no genera confianza en Cid con su cambio de actitud.
Alcalde deja de ser congruente con sus propias convicciones (ej. Diversificación de clientes)
Contra la cultura empresa: Trato preferencial precios
Beneficiarse de la empresa y sus decisiones de manera personal (hijo en casa)
Aceptar invitaciones extensibles a la familia de un proveedor, mas allá de la relación cliente-proveedor.
Acción: Promover un encuentro Vazquez-Alcalde con temas objetivos sobre la mesa como bajada de márgenes, dependencia de un único proveedor, precios de mercado, etc… y trasladar el cambio de reputación que se está generando dentro de la empresa (no solo en Cid). Ya no motiva ni genera lealtad a sus subordinados a ver qué le parece ante una encuesta por ejemplo de clima laboral.
En mi opinión creo que Cid tiene poco que hacer ya que no tiene pruebas fehacientes de gestión irregular por parte de Alcalde. Vázquez estará preocupado porque a pesar de vender mas ha bajado su rentabilidad dos punto porcentuales en un mercado que crece de forma vegetativa un doce por ciento así que seguramente pedirá explicaciones. Yo si fuera Cid justificaría mi actuación comercial para cubrirme ante una posible irregularidad de Alcalde con Shalim, y alertaría del riesgo de concentración del broker en Solex. En definitiva trataría de hacerle ver a Alcalde que no soy "tonto" y documentaría la situación comercial de volumen y precios para la gestión de la dirección general.
ResponderEliminar